【電商經營-好聞分享】2020數位新時代年會分享 & 感謝燒賣研究所重點整理
文章原出處 : 燒賣研究所：電商人的培養皿 的特派員嘔心瀝血 以下為 燒賣特派員 周郁芳 卓穎婕 黃月婷 整理分享 協助相關產業與人才有更完善獲取新知交流的園地 有興趣的朋友也快加入燒賣研究所社團進行技能升級唷!!! 1、新時代品牌深化的經營策略 提提研執行長 李昆霖 首先，我想跟大家分享一個概念，叫做「視網膜效應」，亦即當人們產生某種特別的需要或心向時，就會對需要的對象產生濃厚的興趣，自然或不自然的去留意相關信息，而把那些與需要不相關的其它信息則無意識的過濾掉，這就是「視網膜效應」。 因此，在這「後疫情時代」永遠都有學不完的變現方式，如：團購、EDＭ、廣告投放⋯⋯等，永遠學不完的工具讓人們感到焦慮，進而讓人們不小心地把眼光只聚焦在「趕上世代變化」時，這就不小心犯了所謂的視網膜效應。如果只是個「炒短線」的賣貨商人，反而會遺忘了真正做品牌的關鍵而感到迷失。 我們回頭來看看台灣市場，台灣市場的特色是「最不排外」的市場，在競爭激烈的情況下，每年這麼多面膜品牌進入市場，當然也很多品牌陣亡，那麼提提研是如何殺出重圍的呢？ ⠀ 一、最不排外的市場＝最競爭的市場 最競爭的市場也是最適合練兵的市場，如果這個品牌在台灣站得住腳，那麼在全世界也能站得住，那到底如何打造受歡迎的品牌？——給予品牌承諾，品牌賣的就是信任感！ ⠀ y=f(x) 好品牌＝f[(核心價值)(通路)(溝通包括廣告)(包裝)(產品品質)] 做品牌其實就是這五大要素（核心價值、通路、溝通、包裝、產品品質），但在講「變現」的時候，大家通常都會僅聚焦在「通路」跟「溝通」上，但很少人會記得或講到「包裝」和「產品品質」。我想，提提研能夠殺出重圍、能夠跟其他品牌不同之處，就是因為提提研這麼多年都在琢磨這在「五大要素」，而且缺一不可！ ⠀ 二、當你站在跟主流同一邊時，你需要思考該如何和別人不同？ 核心價值=F［你如何跟別人不一樣？］ 品牌承諾即是核心價值，如果只想要聚焦在產品功效、高CP值、心理需求上，那麼其他品牌可能會比你強，因此想跟大家分享提提研在廣告花了好幾億（笑）所學到的品牌關鍵，也就是要給消費者相信的理由—RTB(Reason To Believe)。 ⠀ （一）RTB／獨特觀點： 以下舉例提提研獨特的觀點： （1）Humanity：最關心的永遠是人｜不只在意銷售，更希望和使用者建立關係 （2）Humblen